¿Cómo maximizar la inversión en el inventario?
Cuando tenemos un negocio en el que vendemos productos terminados como lentes, accesorios o cualquier otro, la principal inversión que hacemos es en la compra de inventario, porque tener suficiente inventario permitirá que no pierda ventas, pero siempre hay un limite porque tener mucho inventario puede convertirse en el fracaso del negocio. En la compra del inventario hay dos decisiones importantes: primero, hacer el mejor pronostico posible y segundo maximizar la inversión considerando el margen y la rotación, de este segundo punto voy a profundizar a continuación:
Entender ésta ecuación es vital para manejar los inventarios correctamente.
MARGEN BRUTO %
El margen del producto es la diferencia entre el precio y todos los costos y gastos asociados para que el consumidor pueda disfrutar el producto o servicio. Todo líder de negocio quiere que el bien que comercializa tenga un margen elevado, sin embargo, hay productos de bajo margen pero que te permiten atar la compra con uno de mayor margen, otro factor clave es el mix de producto, y un portafolio que genere un volumen de ventas capaz de compensar los costos y gastos de ventas.
Al comparar 2 productos, el primero con un margen neto de 6% y otro con un margen neto de 30%, en ¿cuál invertirías?, parece obvia la respuesta, pero hasta ahora no tenemos todos los elementos para tomar la decisión.
ROTACIÓN DE INVENTARIOS
Este ratio se calcula considerando un periodo de tiempo (por ejemplo un mes), consideramos el costo de venta total del producto dividido entre el inventario promedio del mes, entonces sí el costo de venta es 12 y el inventario promedio fué 2 quiere decir que el inventario rotó 6 veces durante el mes, es decir en un mes de 30 días cada 5 días se vendía toda la compra que se hizo.
GMROI o MBRII (Margen Bruto del Retorno de la Inversión de Inventario)
Es la cantidad de margen generado por cada unidad invertida en el inventario en un periodo determinado. A través del GMROI se puede determinar cual es el producto que genera mayores beneficios considerando su margen y rotación, y pudiera ser utilizado para medir la eficiencia de una categoría, departamento o del negocio total.
Hay que resaltar lo siguiente:
- El margen no es lo único importante: En la figura se ve como 2 productos, el B con mayor margen tiene menor GMROI
- El manejo del inventario es clave: mientras más rota el inventario, mayor GMROI, es por eso que hacer un ejercicio de pronóstico para comprar o producir lo necesario es clave para incrementar el GMROI.
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